Топ 1
Реєстрація
рус укр
Найбільша база пестицидів в Україні
Ви тут:
Курсы НБУ на сегодня




http://roundup.ua/products/kharnes

Сингента досягла тих результатів, яких поки що не вдалося досягти нікому

Сингента досягла тих результатів, яких поки що не вдалося досягти нікому

Денис Сазонов, керівник клієнтського маркетингу компанії Сингента, коментує діяльність компанії.

Компанія «Сингента» - один з лідерів як світового, так і українського ринку насіння та засобів захисту рослин (ЗЗР). З введенням в 2011 році глобальної стратегії інтеграції багато процесів і підходи в компанії зазнали значних змін. Про те, що принесуть ці нововведення аграріям, а також, наскільки успішним був минулий 2012 для компанії «Сингента» в Україні, Національному агропорталу Latifundist.com розповів начальник відділу клієнтського маркетингу компанії Денис Сазонов.

Latifundist.com: Розкажіть, яким був минулий 2012 для компанії «Сингента» в цілому?

Денис Сазонов: Рік, судячи з його результатів, був для нашої компанії досить успішним. Це чітко видно і це визнають усі: як аналітики, так і гравці ринку, а також конкуренти. Ми є безумовним лідером як на ринку засобів захисту рослин, так і по насінню. Якщо говорити про успіх, то ключовим його чинником є ​​ті люди, які працюють в компанії. Головний успіх - це та команда, яка у нас є, незалежно від того, в якому напрямку вони працюють. Це успіх всіх і кожного окремо.

Latifundist.com: Які завдання були поставлені і виконані?

Денис Сазонов: Якщо говорити про конкретні проекти, які були запущені протягом 2012 року, то хотілося б відзначити сильний приріст продуктів Dow AgroSciences, ексклюзивним дистриб'ютором яких на території СНД є наша компанія. Великий обсяг продажів гербіцидної групи і якщо говорити конкретно про продукти, то це «Ланцелот» на зернових.

Latifundist.com: Якими знаковими подіями для компанії запам'ятався минулий рік?

Денис Сазонов: Я думаю, вже багато знають про запровадження в нашій компанії нової стратегії інтеграції. Вона стартувала 9 лютого 2011 року. Закінчення 2012 логічно завершило процес інтеграції - коли з трьох готельних підрозділів компанії - засоби захисту рослин, насіння польових культур і насіння овочевих культур, які раніше мали абсолютно різні стратегії, структури відділів і навіть окремі штаб-квартири, вийшла одна, цілісна організація. Що це нам дає? Це нам дає більш ефективне використання тих ресурсів, які у нас є, мінімізацію дублюючих функцій, які несуть за собою додаткові витрати і це додаткова можливість бути більше, так скажемо, «в полях».

Інтеграція «Сингента» ні в якому разі не означала хвилю звільнень або скорочень штату. Йшлося саме про активізацію людей «в полях»

Latifundist.com:  Чи Ви зіткнулися зі скороченням співробітників?

Денис Сазонов: Зараз в Україні налічується близько 300 співробітників, а в цілому в 90 країнах світу в «Сингента» працює більше 25 тис. чоловік. І от, уявіть, коли компанія інтегрується, всіх співробітників потрібно перевчити і дати нові, додаткові знання. Ми відкрили так звані «агрошколи» із залученням як наших, так і провідних світових фахівців, і провели величезну кількість як навчальних, так і роз'яснювальних зустрічей. Ми витратили величезну кількість часу і ресурсів, однак це приносить свої плоди. Ні, наша інтеграція в жодному разі не означала хвилю звільнень або скорочень штату. Йшлося саме про активізацію людей «в полях» - тепер у нас їх більше, і тепер вони більше часу можуть приділяти виробникам, фермерським господарствам, швидше і оперативніше реагувати на запити ринку.

Latifundist.com: Які результати нової стратегії вдалося побачити за цей час?

Денис Сазонов: Головний результат 2012 року - загальний обсяг продажу нашої компанії перевищив 300 млн доларів. Це той результат, якого поки що не вдалося досягти нікому. Якщо говорити про обсяг продажів по відношенню до ринку в цілому, то наша частка українського ринку становить 24%. Якщо взяти інші, незалежні дослідження, то продукція нашої компанії є № 1 по використанню аграріями України в усіх напрямках і галузях - будь то польові культури або овочеві культури.

Нещодавно ми отримали результати дослідження «АПК-Інформ», яке показало, що ми знаходимося на першому місці в Україні як за обсягами продажів ЗЗР, так і по постачаннях насіння. Якщо порівнювати з 2011 роком, то по ЗЗР ми були на 2 місці, а як постачальник насіння ми займали 4-е місце. Все це свідчить про те, що обрана нами стратегія правильна.

При інтеграції бізнесів в інших галузях можна побачити, що в період інтеграції продажу або знаходяться на тому ж рівні, або падають. Ми ж показали стабільне зростання одночасно з інтеграційними процесами, що ще раз говорить про ефективність людей і самих процесів, які відбуваються в компанії.

Фермер хоче виростити врожай і вигідно його продати - це ті головні питання, над якими нам слід зосередити зусилля.

Latifundist.com: Ви відкрито говорите про те, що активно шукайте бізнес-партнерів для впровадження нової стратегії, для того, щоб давати кінцевому споживачеві найбільш повний сервіс. Які компанії можуть стати вашими партнерами на українському ринку?

Денис Сазонов: Це можуть бути як українські компанії, так і компанії зі світовим ім'ям. Зовсім недавно ми підписали угоду з компанією BASF по впровадженню технології «clear field». З 2013 року ми починаємо продавати цю технологію спільно з нашими гібридами соняшнику. Є багато глобальних угод, так, наприклад, ми зовсім недавно придбали компанію з виробництва добрив, ми повністю або частково купляємо компанії по біозахисту і т.д. У ці проекти тільки протягом 2012 року ми інвестували близько мільярда доларів.

Якщо говорити про партнерські відносини, то в деяких країнах у нас є подібні угоди за спільними проектами з компанією John Deere. Крім цього, ми пропонуємо різні фінансові рішення спільно з банками, як в Україні, так і на глобальному рівні.

Можливостей багато і партнером може стати кожен в залежності від того, наскільки це буде необхідно, щоб вирішити ті питання, які стоять перед виробниками.

Latifundist.com: Для будь-якої компанії на аграрному ринку одним з пріоритетних напрямків є робота з холдингами. З якими українськими холдингами працює компанія «Сингента»?

Денис Сазонов: Ми працюємо з усіма ключовими аграрними холдингами, які знаходяться в нашій країні. Природно, ми частково працюємо за підтримки дистриб'юторів, десь ми працюємо безпосередньо. З 2013 року ми додаємо агрохолдинги в нашу програму лояльності.

Latifundist.com: Ще кілька років тому, наприклад, насіння овочевих культур були доступні тільки у великій упаковці. Зараз же на ринок продукти виводяться в більш дрібній упаковці. Яка причина подібних змін?

Денис Сазонов: У нас існує дві структури продажів. Перша - це польові культури, які потребують великої упаковки, друга - овочеві культури, яким необхідна дрібна упаковка. Це різні типи клієнтів з різними потребами. Ті дистриб'ютори, які спрямовані на овочеві культури, знаходяться в сегменті дрібної упаковки, так як існує система дистрибуції, магазинів-субдилерів і тд. До індустріальних культур підхід інший - тут немає роздрібу як такого, є активні продажі без торгових площ.

Latifundist.com: Озвучте стратегічні плани компанії «Сингента» на найближчі 10-15 років? Яка роль буде відведено Україні?

Денис Сазонов: Якщо говорити про майбутнє нашої компанії в глобальному масштабі, то слід зазначити, що ринок насіння і ЗЗР, тобто той ринок, безпосереднім гравцем на якому є «Сингента», станом на 2011 рік оцінюється в 70 млрд доларів. Ми очікуємо, що до 2020 року за рахунок того, що ми будемо виходити за рамки простого звичайного продажу ЗЗР і насіння, створюючи додаткову вартість ринку і його грошовий розмір, цей ринок може наблизиться до 200 млрд доларів. І якщо в 2011 році глобальні продажі «Сингента» в світі становили 12,4 млрд доларів, то наші амбіції це - до 2020 року досягти позначки в 25 млрд доларів. Фактично, протягом 10 років компанія планує вирости в грошовому відношенні в 2 рази. Яка роль буде в України? Безумовно, амбітна. Ми ставимо перед собою мету - до 2017 року перейти планку в 500 млн доларів, однак я щиро сподіваюся, що це здійсниться і раніше.

За матеріалами http://latifundist.com


Нравится
Новини компаній
Останні новини