Топ 1
Реєстрація
рус укр
Найбільша база пестицидів в Україні
Ви тут:
Курсы НБУ на сегодня




http://roundup.ua/products/kharnes

Поставки китайських ЗЗР стали зменшуватися

Поставки китайських ЗЗР стали зменшуватися

На ринку пестицидів перелом: вперше за кілька років частка китайських засобів захисту рослин зменшилася на користь більш дорогих дженериків транснаціональних компаній.

Засоби захисту рослин - недешевий продукт, особливо якщо мова йде про оригінальні препарати або дженерики мультинаціональних компаній. Це змушувало селян або економити на пестицидах, або закуповувати в потрібному обсязі препарати за нижчими цінами.

Цим останні кілька років користуються китайські виробники. Вони пропонують нашим хліборобам більш дешевий продукт, що дозволило китайцям в короткий термін зайняти левову частку на ринку ЗЗР. Наприклад, в 2011 р. імпорт отрутохімікатів з Китаю перевищив 50%. Китайці збули у нас в минулому році понад 39,6 тис. т продукції проти 39,3 тис. т поставок відомих світових виробників.

Вигравши конкуренцію демпінгом, китайці програли «транснаціоналам» в доходах. Так, практично за рівні обсяги поставок в 2011 р. вони отримали на вітчизняному ринку більш ніж вдвічі менше коштів, ніж такі відомі виробники пестицидів, як Syngenta, BASF, Monsanto, Bayer. Зокрема, китайських препаратів в Україні було в цей період продано на суму $ 189 млн., а мультинаціональних - на $ 463 млн.

Але в поточному році ця тенденція була зламана. Як показала статистика за 10 місяців 2012 р., поставки китайських ЗЗР стали зменшуватися на користь їх прямих конкурентів - загальновідомих світових компаній. Так, з січня по жовтень постачальники завезли на територію України 33 тис. т китайських препаратів, а мультинаціональних - близько 38 тис. т. Заробітки останніх також перевищували китайські більш ніж удвічі - $ 383 млн. проти $ 157 млн.

Диспропорція викликала інтерес в аналітиків, оскільки переваги у бік більш дорогих ЗЗР ніхто не очікував. Вони відразу ж почали досліджувати причини успіху транснаціоналів в боротьбі з китайським імпортом.

Виявилося, що причини криються не тільки в тому, що українські аграрії стали багатшими і розбірливішими. Часто від трудівників села можна почути, як вони нарікають на низьку якість китайських отрутохімікатів. Мовляв, придбав, заощадивши, а потім переконався в тому, що жадібний платить двічі, - користі від таких препаратів не було. У кращому випадку вони ніяк не впливали на бур'яни та шкідливих комах, в гіршому - врожайність на оброблюваних полях падала.

Поки фермер, ведений безгрошів'ям, погоджувався на китайські дженерики, мультинаціональні компанії розробили систему поступок, яка стала по кишені навіть дрібним і середнім сільгоспвиробникам. Іншими словами транснаціонали вирішили побороти китайських конкурентів, частка яких здавалася непорушною, пропозиціями, від яких фермери вже не змогли відмовитися.

Наприклад, великим агрохолдингам, які продовжують нарощувати оброблювані площі, вони пропонують спектр послуг: пестициди, насіння та добрива, сільгосптехніку, а також консультують аграріїв щодо внесення агрохімії. Великому гравцеві дуже зручно замовляти все необхідне для посівної кампанії або захисту врожаю в одному місці. Скуповуючи послуги, що називається, оптом, покупець отримує пристойну знижку або навіть розстрочку. У підсумку виграють обидві сторони: аграрій має всі необхідні продукти високої якості, постачальник - прогнозований збут своєї продукції і зростання частки на ринку.

«Транснаціональні компанії запропонували ринку також бартерні схеми - отрутохімікати взамін на майбутній урожай, а також всякого роду відстрочки у платежах. Це привертає сільгоспвиробників до співпраці », - відзначає експерт з ринку пестицидів компанії« Інфоіндустрія »Вадим Скрипник.

Дрібні і середні агрокомпанії були залучені в інші схеми. Скажімо, заручившись підтримкою банку, великий постачальник пестицидів пропонує фермеру агрохімію під низькі процентні ставки. Банк страхує ризики постачальника, сільгоспвиробник отримує хімікати в кредит під щадні відсотки. У минулому році Міжнародна фінансова корпорація (МФК) апробувала таку схему з банками «Креді Агріколь» і «Райффайзен Банк Аваль». Селяни отримали ЗЗР від компанії Bayer.

Схема виправдала себе, запевняють у МФК. Там хочуть продовжити подібну співпрацю з транснаціональними компаніями, розширивши доступ до фінансування середнім агрогосподарствам. «Якби у нас була можливість надавати кредити в національній валюті, то ми б могли зробити більше і розширити доступ до довгострокового кредитування середнім і дрібним компаніям», - нарікає Олена Волошина, керівник МФК в Україні.

Бартерні схеми, а також схему розподілу ризиків застосовують такі великі зернотрейдери, як Bunge, Cargill. Перша, зокрема, співпрацює з сільгоспвиробниками через банк «Креді Агріколь». Трейдер отримує доступ до майбутньому врожаю ячменю та олійних культур в обмін на пестициди, насіння та інші агропослуги.

Існує ще одна особливість, яка грає на руку мультинаціональним компаніям в питаннях боротьби за лояльність українського фермера. Китайські компанії не працюють в борг. Їхня продукція надходить до нас переважно через посередників. Відповідно, виробники в Китаї вимагають негайний розрахунок за продукцію. Відкривати тут свої представництва китайські виробники не вважають за потрібне - мовляв, не ми до вас, а ви до нас повинні їздити за препаратами. Така позиція не має в своєму розпорядженні покупців.

Непоступливість китайських постачальників, а також програми лояльності з боку мультинаціональних компаній можуть призвести до того, що частка китайських препаратів в Україні істотно знизиться. «У найближчі 5-7 років поставки китайських ЗЗР будуть скорочуватися. В кінцевому підсумку вони досягнуть 25% від загального імпорту», - вважає Вадим Скрипник. Решта обсягів поставлятимуться мультинаціональними компаніями. Одна з них - Syngenta, вже досягла частки 25% в загальних постачаннях пестицидів в Україну завдяки тому, що пропонувала сільгосппідприємствам ще й насіння.
Наталія КАБАШ


Джерело : http://markets.eizvestia.com


Нравится
Новини України
Останні новини