Топ 1
Реєстрація
рус укр
Найбільша база пестицидів в Україні
Ви тут:
Курсы НБУ на сегодня




http://roundup.ua/products/kharnes

Український ринок пестицидів збільшився удвічі

Український ринок пестицидів збільшився удвічі

Відповіді Олександра Астраханцева, менеджера по роботі з ключовими клієнтами країн СНД по напрямку засобів захисту рослин компанії «Сингента». Опитувач - портал Latifundist.com.


Ринок українських пестицидів, за висновками експертів, є одним з найбільш динамічних у світі. З чим пов язана подібна ситуація, про потенціал та можливі вектори розвитку, а також про те, чого варто очікувати від ринку агрохімії в найближчі роки, Національний агропортал Latifundist.com розпитав менеджера по роботі з ключовими клієнтами країн СНД по напрямку засобів захисту рослин компанії «Сингента »Олександра Астраханцева.

Ви досить довго працюєте в «Сингента». Як і чому Ви прийшли саме в цю компанію?

Олександр Астраханцев: Я працюю в компанії «Сингента» вже більше 8 років. За фахом я - агроном-селекціонер, закінчив Харківський аграрний університет, далі, після аспірантури в Інституті рослинництва ім. Юр'єва, працював у різних аграрних компаніях агрономом. В компанію «Сингента» я прийшов з однієї з дженерикових компаній. Спочатку був регіональним менеджером з продажу в Харківській області, я пропрацював на цій посаді 5 років, потім мене запросили працювати в Київ портфоліо-менеджером по Протруйникам зернових. Зараз я працюю з ключовими клієнтами в країнах СНД. Мені ця робота дає відчуття того, що ти потрібен, що у тебе є перспективи, а також дає можливість щодня дізнаватися щось нове і спілкуватися з безліччю цікавих людей.

Серед країн СНД, які ринки Ви б назвали більш перспективними для ведення агробізнесу?

Олександр Астраханцев: Я б хотів відзначити два основних лідери ринку - це Україна і Росія. Причому наша країна знаходиться на кілька років попереду своєї північної сусідки. Не дивлячись на те, що в Росії землі більше, її дуже складно освоїти, і складніше дати інтенсивну технологію, та й не скрізь вона економічно виправдана.

Як Ви вважаєте, чим відрізняється європейський ринок протруйників від ринку протруйників СНД?

Олександр Астраханцев: Головна відмінність європейського ринку від ринку СНД полягає в тому, що ринки Європи - це так звані зрілі ринки, які вже досить давно прийшли до стану рівноваги, і зараз вони ростуть вкрай незначно. Ринок наситився, є усталеним попит, і межа інтенсифікації виробництва фактично досягнута. Прогрес якщо є, то він досить незначний і поступовий, на відміну від наших ринків, де довгий час використовувалися недорогі, переважно екстенсивні технології, в тому числі і в обробці насіння.

Відповідно ми зараз, у порівнянні з європейськими країнами, демонструємо набагато більші темпи розвитку і зростання ринку. Тому цілком закономірно, що саме країни СНД викликають підвищену увагу з боку керівництва компанії «Сингента», і вона готова інвестувати в ці ринки, що розвиваються.

Основна відмінність між нами і країнами Євросоюзу також у тому, що у нас ще можлива інтенсифікація, яка проявляється в застосуванні більш сучасних, більш дорогих комплексних продуктів як протруйників, так і всіх інших категорій пестицидів. Зараз наша компанія активно рухається в цьому напрямку і пропонує подібні технології.

Наскільки насичений сьогоднішній український ринок пестицидів? Яка потреба в них ще існує?

Олександр Астраханцев: За номенклатурою продуктів цілком достатньо, адже на ринку представлені всі три основні категорії продуктів за функціональним призначенням - це фунгіциди, інсектициди, а також розроблено велику кількість комплексних продуктів, які поєднують у собі як фунгіцид, так і інсектицид. Мені також приємно відзначити, що «Сингента» була своєрідним піонером на ринку інсектицидних протруйників (коли нами був представлений такий продукт, як «Круїзер»), і три роки тому ми першими в Україні почали просувати на зернових такий комплексний фунгіцидно-інсектицидний продукт, як «Селест Топ». На той час це був перший подібний комплексний продукт, і ми самі створили новий сегмент ринку там, де його не було. Тому, звичайно, компанії-конкуренти почали робити щось подібне, проте наша першість - незаперечно.

Який потенціал зростання в українського ринку пестицидів?

Олександр Астраханцев: Якщо говорити про потенціал зростання, то він ще дуже великий. Якщо взяти, приміром, 2010 рік, то обсяг ринку був близько 20 млн доларів (і це тільки по зернових культурах), то в 2012 році ринок, за нашими оцінками, збільшився в 2 рази, склавши 39-40 млн доларів. Ми розраховуємо, що такі темпи зростання збережуться протягом найближчих 5-7 років. Може бути, це буде відбуватися з подальшим уповільненням по мірі насичення і зрілості ринку. Однак ринок має величезний потенціал зростання в першу чергу завдяки новим продуктам з новими діючими речовинами і за рахунок сегмента фунгіцидно-інсектицидних протруйників.

Виходячи з цього, можна зробити висновок, що українські аграрії стали останнім часом приділяти більше уваги захисту рослин, чи не так?

Олександр Астраханцев: Безумовно, це так. Зараз аграрії більше знають про захист рослин та приділяють їй підвищену увагу, в тому числі завдяки нашим старанням і старанням конкурентів. Проте повторюся, що на українському ринку ми в цьому процесі були першими. Якщо говорити про російський ринок, то у них «Селест Топ» тільки отримує реєстрацію, проте у них лідирували та інші продукти. Так, в Росії продавалося більше 100 тонн препарату «Круїзер» тільки на зернові, а це, повірте, дуже великий обсяг. Російським аграріям доводилося окремо купувати фунгіцидний протруйник, змішувати його з тим же «Круїзер», щоб отримати комплексний захист. Проте вже в наступному році ми плануємо дуже серйозну компанію з просування «Селест Топ» в Росії.

На які препарати компанія «Сингента» робить зараз ставку? Які препарати показали найбільш вигідні фінансові результати?

Олександр Астраханцев: Для всіх компаній сегмент протруйників дуже вигідний. І що стосується «Сигенти», то ми на сьогодні представлені у всіх і цінових і якісних сегментах протруйників. Так у нас існує недорога категорія, яка представлена ​​таким продуктом, як «Сертікор», є середня (стандарт) - це «Максим Стар», преміальний фунгіцид під назвою «Максим Форте» і преміальний продукт комплексної дії «Селест Топ».

Яка кількість препаратів компанії «Сингента» щорічно виходить на український ринок?

Олександр Астраханцев: Можу сказати, що за останні 3 роки ми практично на ¾ оновили наше портфоліо по зерновим протруйникам. І в найближчі роки ми плануємо додати до тих, що вже є, ще мінімум 2-3 нових продуктів. Зараз ми вже приходимо до того, що не тільки для кожної країни, а навіть для кожної визначеної зони країни буде своє оптимальну пропозицію препаратів.

Які препарати компанія планує вивести на ринок в найближчій перспективі?

Олександр Астраханцев: У найближчі роки ми плануємо поява відразу декількох продуктів, у тому числі і фунгіцидно-інсектицидного напрямки, і з новими діючими речовинами.

Але ж поява продукту, так само як і розробка нового діючої речовини, це процес складний і дорогий?

Олександр Астраханцев: Розробка нового діючої речовини - це дійсно дорого. Коли нова діюча речовина вже розроблена, використовувати його в нових продуктах дещо простіше і дешевше. На сьогодні, у зв'язку із зростанням високо прибуткових ринків країн СНД, наша компанія готова інвестувати у створення продуктів, у тому числі і під конкретний ринок і навіть під конкретну країну. Яскравий тому приклад - в 2013 році ми отримуємо реєстрацію фунгіцидно-інсектицидного продукту, який створювався, враховуючи побажання фахівців СНД. Швейцарські колеги, протягом менш ніж року, розробили спеціальну Формуляція, зараз продукт проходить державні випробування і повинен отримати реєстрацію.

Ні для кого не секрет, що не так давно компанією «Сигента» була введена нова стратегія. Як вона відобразилася на сегменті агрохімії?

Олександр Астраханцев: Однозначно, я дуже позитивно сприймаю введення комплексного підходу. У минулому році ми почали продавати свої насіння зернових культур, це те, чого не було раніше. Всі ці насіння були оброблені нашими протруйниками - «Максим Форте» і частково «Селеста Топ». Початкова кількість цього насіння була невелика, однак нами було реалізовано понад 60% насіння вже в перший рік. Це стало можливим завдяки імені «Сингента», яке за багато років роботи стало асоціюватися з якістю, а також найбільшою в Україні команді продажів, кваліфікованім відділом клієнтського маркетингу і, насамперед, можливості робити фермеру гарну комплексну пропозицію. Це велика конкурентна перевага компанії, адже зараз «Сингента» може запропонувати споживачу і насіння, і повну технологію захисту під них.

Вводити щось нове - це досить складно. А як відреагував ринок на введення компанією «Сингента» нової стратегії?

Олександр Астраханцев: Скажімо так: ринок її чекав. Це те, що лежало на поверхні і було повністю логічним продовженням діяльності компанії, було тільки питанням часу. Адже ми досить довго пропонували спочатку окремо насіння і потім ЗЗР. Однак часто траплялося дублювання відвідувань одного і того ж господарства і перетину інтересів. Тепер один і той же менеджер може кваліфіковано запропонувати як насіння, так і ЗЗР і в принципі, це працює набагато ефективніше, ніж було раніше.

Крім того, нами був реалізований ще один стратегічний підхід до поведінки на ринку - так звана стратегія «go to marketing», тепер кожен з наших менеджерів має певне чітко закріплене кількість клієнтів, яких він курирує протягом усього року. Природно, такий близький контакт дозволяє краще, швидше і більш оперативно реагувати на потреби клієнтів, дозволяє збільшувати продажі. Основне гасло цієї стратегії приблизно такий: «прямий контакт, але не прямий контракт». Це не означає, що ми будемо продавати прямо, це означає, що ми просто будемо ближче до наших споживачів. Тут ми намагаємося думати як фермер, допомагати, передбачати проблеми і, по можливості, вирішувати їх ще до того, як вони виникнуть.

Введення самої стратегії було пілотним проектом на території СНД, і далі цей досвід буде поширюватися по всьому світу, природно, враховуючи деякі регіональні особливості.

А на що, на Вашу думку, схожий сучасний український агрохімічний ринок?

Олександр Астраханцев: Мені здається, що між ринком ЗЗР та фармацевтичним ринком дуже багато спільного. Судіть самі. Як не крути - ЗЗР це ті ж ліки для рослин. Є препарати імуномодулятори, є фунгіциди, є інсектициди. Дуже часто можна спостерігати, що одні й ті ж компанії представлені як в сегменті фармацевтики, так і в СЗР.

Якщо подивитися на агрохімію в глобальному масштабі, то яке її майбутнє Ви прогнозуєте?

Олександр Астраханцев: Якщо розглядати тенденції, які вже зараз починають з'являтися, то, з моєї точки зору, тут є кілька напрямків. Перше - це розвиток ГМО, тому що зараз технології вже відпрацьовані, і цим займаються глобальні компанії, вкладаючи величезні гроші, і друге - поступово до всіх агрохімічних компаній приходить розуміння, що хімія не всесильна, і зараз потроху йде зміщення у розробках в сторону біологізації ЗЗР - використання різних продуктів біологічного походження, які дозволяли б зменшувати хімічне навантаження на навколишнє середовище.

Всі агрохімічні компанії зараз набувають певних розробок, пов'язаних із біологічним захистом рослин.

Latifundist.com: Дякуємо Вам за інтерв'ю.

Ірина Глотова, Національний агропортал Latifundist.com

http://latifundist.com/interview/39138-aleksandr-astrahantsev-ukrainskij-rynok-pestitsidov-uvelichilsya-v-dva-raza


Нравится
Новини України
Останні новини