Топ 1
Реєстрація
рус укр
Найбільша база пестицидів в Україні
Ви тут:
Курсы НБУ на сегодня




http://roundup.ua/products/kharnes

Оптимістичне інтерв'ю генерального директора компанії «Сингента» в Україні

Оптимістичне інтерв'ю генерального директора компанії «Сингента» в Україні

Генеральний директор компанії «Сингента» в Україні Гебхард Рогенхофер дав інформаційному агентству «Інтерфакс-Україна» дуже цікаве ексклюзивне інтерв'ю.

- В Україні стартувала посівна кампанія, зважаючи на девальвацію гривні аграрії змушені економити на насінні і засобах захисту рослин. Які механізми пропонує ваша компанія, щоб не втратити клієнтів?

- Звичайно, економічна ситуація в Україні досить складна. Девальвація гривні - мабуть, одне з найбільш негативних її проявів для бізнесу. Коли в лютому курс стрімко почав рости, всі думки аграріїв були про вартість матеріально-технічних ресурсів та майбутньої посівної. Слід зазначити, зараз вже трохи легше, адже курс опустився з 30 грн до 23 грн за долар, і ми дуже сподіваємося, що національна валюта поступово зміцнюватиметься.

Якщо говорити про механізми співпраці з клієнтами, то, в принципі, ми працюємо, як завжди. Передоплата, товарні кредити є зручними і вигідними інструментами. Ми, зі свого боку, звичайно ж, допомагаємо господарствам придбати наше насіння, засоби захисту рослин, щоб вони могли спокійно сіяти і використовувати наші технології.

Також у «Сингента» є програми «Фінансові рішення» - широкий спектр пропозицій з фінансування, управління ризиками та вигідної реалізації сільгосппродукції. Ці програми працюють вже четвертий рік, проте в нинішніх умовах стали особливо актуальними. Якщо раніше ми орієнтувалися на те, що їх учасниками будуть любителі новацій, то тепер співпрацюємо з дуже широким колом аграріїв. І ми раді, що в цей важкий час нам є що запропонувати. Більше того, наші програми перевірені досвідом. А надійність інструментів зараз важлива, як ніколи.

- Наскільки можуть скоротитися продажі компанії у 2015 році через складну політико-економічної ситуації в країні?

- Ми думаємо, що продамо стільки, скільки й планували. Для цього працюємо невпинно і вже маємо деякі результати: за січень-лютий продали навіть більше, ніж торік. Я налаштований дуже оптимістично.

З 2001-го до 2014 рр. ми постійно збільшували нашу долю і на ринку насіння, і на ринку засобів захисту рослин. За цей час визначився деякий, я б сказав, більш-менш стійкий сегмент наших клієнтів, які інвестують в хороший урожай, набуваючи якісне насіння та засобів захисту рослин в будь-яких умовах.

Виробники точно знають, які товари вони купують і який результат отримають після придбання того чи іншого роду насіння та засобів захисту рослин. Хтось пробував заощадити під час кризи 2008-2009 рр., коли також була девальвація і зросли ціни. Один мій знайомий фермер тоді сказав: «Вибач, Гебхард, але я в цьому році тільки 20% потрібних насіння соняшнику куплю у "Сингента", а 80% візьму дешевших». В результаті, отримавши урожай, він мені зізнався, що шкодує про своє рішення, і надалі не буде намагатися економити на якості. Тому ми будемо йти назустріч і всіляко сприяти інвестуванню в якість.

- Частина міжнародних компаній для нівелювання валютних ризиків відкриває свої потужності в Україні. Які плани «Сингента» в цьому напрямку?

- Таких планів у нас поки немає. Ви, напевно, знаєте, що у нас є місцеве виробництво насіння в Дніпропетровській області. У 2015 році це забезпечить більше 50% продажу насіння кукурудзи та соняшнику «Сингента» в Україні. І я вважаю, що це добре, оскільки внутрішнє виробництво зараз економічно більш доцільно. Але потрібно розуміти, що переорієнтація - досить трудомісткий процес, до якого слід добре підготуватися.

- Розкажіть більш детально про Агроцентр «Сингента» в Україні.

- Наші Агроцентри розташовані в різних областях країни: «АгроРось» в Черкаській, «Оазис» у Миколаївській, «Бал Інвест» у Харківській, «Степова» у Дніпропетровській, «Оболонь» у Хмельницькій, «Гріга» у Полтавській - по одному в кожному бізнес-регіоні. До речі, минулого року у нас був ювілей: Агроцентр «Сингента» - «АгроРось» виповнилося 10 років.

Агроцентри для нас дуже важливі, адже завдяки їм у нас є можливість продемонструвати свої технології, щоб їх могли оцінити і фермери, і дистриб'ютори. Більш того, як показує досвід, якщо фермер подивився наші демопосеви, послухав про технології, задав його питання, то, цілком ймовірно, він не просто купить наше насіння та засоби захисту рослин, а й буде більш правильно їх використовувати. Тобто, буде знати, як уникнути технологічних помилок, і зможе поліпшити свій результат!

На Агроцентр сільгоспвиробники багато спілкуються з нашими фахівцями, тому відбувається активний обмін досвідом. Відвідувачі уточнюють щось для себе, задаючи якісь питання, а ми збираємо відгуки про наших продуктах, що дозволяє нам удосконалюватися.

- Чи працює ваша компанія з кримськими аграріями. Якщо так, то на яких умовах?

- Ми як ТОВ «Сингента Україна» з минулого року в Криму не працюємо.

- Уряд ввів додаткові імпортні мита. Як це відіб'ється на цінах на вашу продукцію?

- Як компанія-імпортер ми знаходимося в сором'язливому положенні, враховуючи деякі нововведення уряду. В існуючій ситуації постачальники рано чи пізно будуть змушені підвищити ціни, що зрештою негативно позначиться на рентабельності виробників сільгосппродукції. Нам відомо, що мито буде діяти максимум до кінця поточного року, але хотілося б, звичайно, щоб її скасували якомога раніше.З приводу цін на насіння та засобів захисту рослин. Як я вже говорив, близько 50% насіння «Сингента» - це насіння місцевого виробництва, на них мито не поширюється. Також значну частину насіння ми продали в січні-лютому, коли цей збір ще не був введений. Тому за підсумками сезону, швидше за все, вплив мита на продажу насіння буде зовсім незначним.Що стосується засобів захисту рослин, то ми будемо платити 5% мита, але на сьогодні рішення щодо перегляду цін на препарати не прийнято. Подивимося, як буде далі розвиватися ситуація. Сподіваємося, що в майбутньому економіка стабілізується, додаткове мито скасують.

- Чи бачить ваша компанія позитивні зміни після приходу нового керівництва Мінагрополітики? Чи були зроблені будь-які кроки щодо спрощення ведення бізнесу?

- Ми постійно співпрацюємо з урядом, бачимо реальні зміни. Наприклад, зараз ліцензія на імпорт засобів захисту рослин уже скасована - це хороший крок до дерегуляції та зменшення корупції в агросекторі. Наші представники є в робочих групах в Мінагрополітики, ми постійно контактуємо з Мінекономрозвитку і торгівлі і зараз спільно працюємо над реформами в цих галузях. Зокрема, мова йде про новий закон «Про насіння і насіннєвому матеріалі». Ми розраховуємо, що протягом цього року це питання буде вирішено, у нас дуже конструктивні переговори з міністерствами.

Свого часу ми також брали участь у розробці проекту закону «Про аграрні розписки». Закон був прийнятий ще кілька років тому, але саме цього року, незважаючи на політико-економічні труднощі, аграрні розписки починають працювати. Безумовно, ситуація в країні вкрай складна. Ніхто не очікує, що в один момент стане дуже легко вести бізнес. Але вже видно позитивні зміни. Тут також важливо, щоб бізнес був проактивним, формував для себе прийнятну середовище діяльності, і «Сингента» якраз входить в число компаній, здатних змінити бізнес на краще.

Читайте також: США хочуть затвердити гербіцид біциклопірон від Syngenta.

Джерело: interfax.com.ua


Нравится
Новини України
Останні новини